گیتی هومانفر
ترفندهای فروش سریعتر خودرو
شاید مدتیست که برای خرید خودرو خود در صف انتظار باقی مانده‌اید. امروز قرار است ترفندهای فروش سریعتر خودرو را به شما آموزش دهیم تا بدون هیچ‌گونه فوت وقت ماشین خود را بفروشید. در بازار راکد خودرو، معامله بیش از پیش دشوار می‌شود و ممکن است حتی ماه‌ها زمان ببرد تا اقدام جدی فروش شما تبدیل به پول نقد شود. اما نگران نباشید اتو حیدری اینبار هم با شماست تا دستی به سر و روی خودرو شما کشیده و هرچه سریعتر آن را به فروش رساند.
با اتو مگ همراه باشید
پاکیزگی خودرو؛ اولین چراغ سبز
ظاهر اولین اولویتی است که خریدار را به خود جذب می‌کند. یک خودرو تمیز و پاکیزه بسیار سریعتر از یک ماشین گردوخاک گرفته به فروش می‌رسد. پاکیزگی خودرو نه تنها جلوه آن را دو چندان می‌کند بلکه بدان معناست که شما از خودرو خود به خوبی مراقبت کرده‌اید و همچنین برای وقت خریدار ارزش قائل هستید. اگر می‌خواهید ظاهر خودرو را یک لول هم بالاتر ببرید بهتر است رینگ‌ها را برق بیندازید و تمیزی و خوشبویی کابین را هم فراموش نکنید.
خودرو شما نیاز به آرایش ندارد
با چسباندن برچسب و وسایل اضافی به خودرو نه تنها خودرو شما به فروش نمی‌رود بلکه بی‌سلیقگی شما را می‌رساند. پاک کردن اثرات قبل از روی خودرو یکی از ترفندهای فروش است. راستش خودرویی که قصد فروش آن را دارید به سلیقه شما هیچ اهمیتی نمی‌دهد بلکه تنها وسیله‌ایست که به دنبال صاحب خود می‌گردد. پس دلیلی ندارد آن را پر زرق و برق نشان دهید.
بک‌گراند زیبا برای عکاسی
یکی دیگر از ترفندهای فروش خودرو، اهمیت دادن به پیش‌زمینه عکاسی است. نه تنها باید خودرو را در تمیزترین حالت ممکن به دیگران نمایش دهید بلکه بک‌گراند تاثیر زیادی بر روان مشتری دارد. هرچیز اضافی در تصویر را از کادر دوربین خارج کنید و به دنبال یک منطقه خلوت برای عکاسی بگردید.
به کادر دوربین توجه کنید
هرآنچه که می‌خواهید در دوربین ثبت کنید باید در بهترین شرایط ممکن قرار داشته باشد. این موضوع یکی از قوانین ترفندهای فروش هر محصولیست که در مشاغل مختلف با نام عکاسی صنعتی شناخته می‌شود. از تمامی زوایای خودرو تصویربرداری کنید. مشتریان به تصاویر بدنه و داخل کابین علاقه بیشتری دارند در نتیجه از این دو بخش خودرو تعداد بیشتری عکس تهیه کنید. یکی از اشتباهات رایج در عکاسی از خودرو، نور ضعیف و تصاویر ناقص است. نکته طلایی ماجرا تعداد بالای تصاویر واضح با کادربندی مناسب است.
به تولید محتوای قوی توجه کنید
متن در کنار تصویر معنا پیدا می‌کند همانطور که یک تصویر خوب نیاز به کلمات گیرا دارد. یک متن جامع، مختصر و مفید تهیه کنید. متنی که نوشتید باید مشخصات کلیدی خودرو را واضح و صادقانه بیان کند. از زیاده‌گویی و کم‌گویی پرهیز کنید. در متن خودرو به قیمت اشاره نکنید؛ این مورد یکی از نکات کلیدی در ترفندهای فروش سریعتر خودرو است. از نقاط قوت و ضعف خودرو زیاد صحبت نکنید بلکه باید به ویژگی‌های خودرو از جمله بدنه و مشخصات فنی اشاره کنید. با مشتری روراست باشید.
خودتان را گول نزنید
درباره شرایط خودرو با خودتان صادق باشید و انتظارات بیش از حد از قیمت نداشته باشید. خودرو دست دوم با توجه به شرایط خاص، قیمت‌گذاری می‌شوند پس از این موضوع اجتناب نکنید. به مشتری طوری قیمت ندهید که همان اول کار فرار کند.
قیمت‌گذاری مناسب
قیمت‌گذاری مناسب یکی دیگر از ترفندهای فروش است. توجه خود را تنها به کیلومتر شمار معطوف نکنید. موارد مهم‌تری وجود دارد که از این عقربه‌ها حرف‌های بیشتری برای گفتن داشته باشند. بهترین کار این است که قبل از قیمت‌گذاری تحقیقات کامل خود را انجام دهید. خودرو کم کار کرده به معنای قیمت‌های نجومی نیست؛ هر خودرو دست دویی قیمت خودش را دارد.
تعمیرات جزئی را جدی بگیرید
قبل از آنکه خودرو را تحویل مشتری بدهید انصاف داشته باشید و تعمیرات آن را انجام دهید. اگر از پس هزینه تعمیرات برنمی‌آیید پس در زمان بازدید مشتری ایرادهای خودرو را به او بگویید. نکات فنی و تعمیرات جزئی را در اولویت قرار دهید و اگر نمی‌توانید، از تعمیرات اساسی صرف نظر کنید.
نکات ایمنی از ترفندهای فروش سریعتر خودرو
از معامله خودرو در پلتفرم‌ها آنلاین و غیرحضوری خودداری کنید. سهام، رمزارزها و جفت ارزها در بازار آنلاین جا دارند، اما معاملات محصولات فیزیکی مانند خودرو بهتر است به صورت حضوری انجام شوند. در زمان عقد قرارداد بهتر است یک کارشناس حقوقی در کنار شما حضور داشته باشد تا بعدها گرفتار شکایت و رفت و آمد در دادگاه نشوید. خودرو را برای بررسی یا تست درایو به امان خدا پیش مشتری رها نکنید مگر آنکه قصد جان اتومبیل و پولتان را کرده باشید. همچنین از امضای هرگونه وکالت در دفترخانه خودداری کنید.
یک شبه نمی‌توانید خودرو را بفروشید مگر آنکه شانس همراهتان باشد
نکته آخری که به عنوان ترفندهای فروش سریعتر خودرو می‌توانم به شما یادآوری کنم این است که فروش خودرو ممکن است امری زمانبر باشد. اما با تمامی نکاتی که در این مقاله به شما آموزش دادیم می‌توانید شانس خود را دوبرابر کرده و سرنوشت ماشین خود را زودتر به دستان راننده بعدی بسپارید.
