گیتی هومانفر
بهترین زمان فروش خودرو
با توجه به نوسان‌ها شدید قیمتی در بازار ایران، خریداران و فروشندگان خودروها همیشه با دغدغه‌های قیمتی و افزایش و افت ارزش و قیمت خودروها روبرو هستند. تصمیم زودهنگام برای فروش خودرو ممکن است تنها چند ساعت بعد به افزایش ارزش خودرو بیفزاید و دست دست کردن یک فروشنده در خرید خودرو، با تفاوت یک روز، قدرت خرید را از او بگیرد. اما بهتر است کمی دانشمان را در این زمینه بالا ببریم و بفهمیم بهترین زمان فروش خودرو چه موقعیست تا بتوانیم یک معامله خوب و منطقی داشته باشیم.
با اتو مگ همراه باشید
زمان مناسب برای فروش خودرو
اگر برای فروش خودرو تا به امروز فکر می‌کردید تنها شاخص مهم قیمت است، خوب باید بگوییم که این اشتباه است. در کنار قیمت که شاخص اصلی ما برای سنجش ارزش روز خودرو می‌باشد مولفه‌های بسیار دیگری هم وجود دارد. درست است که عرضه و تقاضا محوریت اصلی هر بازار برای خرید و فروش است اما ما با مولفه‌های بیشتری هم سروکار خواهیم داشت.
برای مثال بیایید با سلامت خودرو شروع کنیم؛ سالم بودن و ایمنی خودرو شما یکی از ویژگی‌هاییست که می‌تواند تا حد بسیار زیادی بر قیمت روز اتومبیل شما تاثیر بگذارد. اما این مورد تنها عامل اول و آخر ما نیست. در ادامه تمامی فاکتورهایی را که مشخص می‌کند بهترین زمان فروش خودرو چه تایمی است را به شما می‌گوییم.
فصل مناسب
رفتار انسان‌ها در یک بازار مشخص می‌کند که خطوط حمایت و مقاومت بازار کجا و در چه زمانی تشکیل شود. درواقع همه‌چیز یک‌سری الگو است و این الگوها از رفتارهای انسان‌ها به وجود آمده است. با توجه به واکنش‌هایی که از مردم جمع‌آوری کردیم متوجه شدیم که فروشنده‌ها یک الگوی زمانی را برای فروش خودروهایشان مشخص کرده‌اند. فصل‌های گرم سال؛ بهار و تابستان بهترین زمان برای فروش خودرو است. در این دو فصل در اکثر مواقع قیمت خودرو به نسبت زمان‌های دیگر بالاتر می‌رود.
جالب است بدانید این تایم بی‌هدف تبدیل به بهترین زمان فروش خودرو نشده است. در فصول سرد سال چون افراد بیشتر به وسایل نقلیه نیاز دارند پس طبیعتا بازار فروش خودرو هم هم آرام می‌گیرد. از طرفی فرآیندهای اداری که پس از خرید یا فروش خودرو باید طی شود، طولانی بوده و این عامل در پاییز و زمستان چالش‌برانگیز خواهد بود. اما زمستان فصلی مناسب برای آماده کردن خودرو برای فروش است. در این فصل تمام نیازهای اتومبیل را برطرف کنید تا فروش خوبی را در بهار یا تابستان داشته باشید.
زمان طلایی فروش خودرو
در رابطه با فصول گرم سال صحبت کردیم اما باید بگوییم که اواخر بهار طلایی‌ترین زمان فروش خودرو است. در تابستان افراد آماده رفتن به گردش و مسافرت می‌شوند. اگر بتوانید ماشینتان را برای این تایم آماده کنید بی‌شک یکی از بهترین فروش‌های عمر خود را رقم خواهید زد. اواخر بهار و فصل تابستان گل سرسبد فروشندگان و دلالان است.
عرضه و تقاضا؛ موضوعی در باب اشباع فروش
در رابطه با فصول گرم سال صحبت کردیم و حالا باید به این نکته توجه کنید؛ زمانی که بازار داغ است و فروش در آن خوب رخ می‌دهد طبیعتا خریداران بالقوه‌ای هم در آن پیدا می‌شوند. تقاضا تنها به تابستان بازنمی‌گردد بلکه پستی و بلندی‌های مربوط به خود را دارد و از ده‌ها فاکتور دیگر تاثیر برمی‌دارد. برای مثال تورم و افزایش ناگهانی قیمت دو فاکتور کلیدی در افزایش یا کاهش تقاضا در هر بازاری است.
کارکرد خودرو و تاثیر آن در فروش
یکی از عوامل تاثیرگذار در فروش خودرو کارکرد آن است. خودروهایی که بالاتر از 160 هزار کیلومتر کار کرده‌اند، شرایط را برای فروش کمی دشوار می‌کنند چون افت قیمتی خود را کرده‌اند. کارشناسان برای کهنه‌انگاری خودروها شرایط ثابتی را مشخص کرده‌اند و گفته شده خودرویی که بیش از 90 هزار کار کرده باشد افت قیمتی خود را انجام داده. این اتفاق به دلیل آن است که پس از طی کردن مسافت‌های اینچنینی خودرو نیازمند تعمیرات و تعویض قطعات می‌شود و خریداران را به دردسر می‌اندازد.
سلامت خودرو و ارتباط مستقیم آن با فروش
یکی از مسائلی که می‌توان به چشم یک مشکل به آن نگاه کرد رفتار نادرست ایرانی‌ها در استفاده از وسایل نقلیه است. ایرانی‌ها آنقدر از یک وسیله استفاده می‌کنند تا کامل خراب شود و سپس به فکر جایگزینی آن می‌افتند. این موضوع در رابطه با فروش خودرو هم صدق می‌کند. بهتر است زمانی که اتومبیل شما سالم است به فکر فروش آن باشید. یا حداقل عیب و ایرادهای آن را برطرف کنید و سپس آن را وارد بازار فروشکنید. این موضوع باعث می‌شود جلو افت قیمتی ماشین هم گرفته شود و آن را با شرایط بهتری بفروشید.
بهترین روش برای افزایش توجه مشتریان
با اینکه روش‌های سنتی و بازار فروش حضوری خودرو هنوز هم در کشور ما رواج دارد اما با توجه به رونق اینترنت در سراسر دنیا و البته در کشور خودمان، بهتر است هر دو نوع فروش را با هم ادغام کنید. آگهی فروش خودرو را در سایت‌های آنلاین هم قرار دهید که شانس فروش را چند برابر کرده باشید.
